Due diligence: типовые провалы

На DD редко пишут “мы отказываем из-за X”. Чаще просто замолкают. Ниже причины, которые убивают доверие.

1) Права на IP

• Код писал подрядчик, но договор не передаёт права.
• Нет NDA / assignment agreements у команды.

2) Cap table и договорённости “на словах”

Устные доли, “потом оформим”, скрытые обещания — инвестор воспринимает как мину.

3) Несоответствия в цифрах

Deck, модель, аналитика, отчётность должны совпадать. Любое “мы округлили” ломает доверие.

4) Налоги и документы

Если нет базовой юридической чистоты, инвестор закладывает риск “потом выйдет дороже”.

Что подготовить заранее

• Мини-датарум: docs, cap table, IP, ключевые договоры.
• Единые цифры: метрики и отчётность.
• Кто отвечает за DD и как быстро отдаёте документы.