Финмодель: что инвестор проверяет за 3 минуты

Инвестор редко читает финмодель “вглубь”. Он проверяет: есть ли драйверы, связность и реалистичный runway.

1) Драйверы вместо “магии”

• Рост = воронка: лиды → конверсия → чек → удержание.
• Расходы = команда + маркетинг + инфраструктура + обязательные платежи.

2) Валовая маржа

Если маржа не объяснена, модель выглядит как фантазия. Особенно в маркетплейсах/логистике/сервисах.

3) CAC / LTV / Payback

• CAC должен следовать из канала, а не “мы поставили $10”.
• LTV зависит от удержания и маржи и должен быть связан с продуктом.
• Payback > 12–18 мес в ранней стадии красный флаг.

4) Runway и кассовые разрывы

Важнее “в 3-м году прибыль” то, сколько месяцев вы живёте после раунда и где риски кассового разрыва.

5) Реалистичность темпа

Слишком ровный рост и идеальные конверсии выглядят как рисование. Реальность: ступеньки, фейлы, перерасход.