Pitch deck: структура, которую читают

Deck это не “презентация компании”. Это короткая линия логики: почему это нужно → почему вы → почему сейчас → почему это масштабируется.

Слайды (минимальный набор)

1. One-liner: кто клиент, какая боль, что вы делаете.
2. Problem: без воды и “рынок растёт”.
3. Solution: как вы решаете и почему это лучше альтернатив.
4. ICP: кто платит, как покупает, цикл сделки.
5. Market: реалистичный TAM/SAM/SOM (без фантазий).
6. Product: 2–3 скрина / схема, не 12 фич.
7. GTM: первый канал и повторяемый механизм.
8. Traction: факты (или честные пилоты/LOI).
9. Unit economics: маржа, CAC/LTV, payback.
10. Team: почему вы способны сделать.
11. Ask: сколько, на что, какая цель метрик после раунда.

Типовые ошибки

• Слишком много текста и мало смысла.
• Слайды не отвечают на “за что платят”.
• Разные цифры в deck и в модели.
• “Мы на AI” вместо конкретной ценности.