Pre-idea → Pre-seed: что должно быть готово

До pre-seed не нужно “идеально”. Нужно, чтобы проект был понятен, проверяем и не противоречил сам себе.

1) ICP и боль в одной фразе

Кто клиент (роль/тип компании) + какая боль (конкретная ситуация) + почему платят.

2) Обещание результата

• Что меняется у клиента после внедрения?
• Как измеряете эффект (время/деньги/риски/ошибки)?

3) MVP: не “идеальный продукт”, а тест гипотезы

MVP = минимальный способ доказать, что люди готовы делать целевое действие: платить, подписывать LOI, подключаться, пользоваться регулярно.

4) GTM: первый канал

• Один сегмент и один канал, который реально масштабировать.
• Первые 20–50 разговоров: кто делал, что сказали, что поменяли.

5) Юнит-экономика “на салфетке”

Не нужно 12 вкладок Excel. Нужна логика: цена → маржа → CAC → LTV → срок окупаемости.

6) Команда и роли

Инвестор смотрит не на “титулы”, а на закрытие ключевых функций: продукт, продажи, операционка, финконтроль.

7) Риски и план

• Что может пойти не так (3–5 пунктов)?
• Как вы это обнаружите и что сделаете?