Сколько просить и за какую оценку: как не убить сделку на входе

В ранней стадии инвестор оценивает не точность “оценки”, а адекватность запроса. Самое безопасное просить диапазон и связывать деньги с конкретными метриками.

Почему диапазон работает лучше

• Показывает гибкость и способность договариваться.
• Снимает “впечатление фантазии”, когда цифра взята из воздуха.
• Упрощает разговор: “что будет на $500k” и “что будет на $1M”.

Главное правило

Раунд = runway + цель метрик. Деньги не “на рост”, а на конкретные действия и проверяемые результаты.

Красные флаги запроса

• Оценка не связана с трекшном и логикой рынка.
• Раунд “на всё сразу”: продукт + 10 стран + 6 направлений.
• Нет понимания CAC/маржи, но “мы вырастем в 50 раз”.

Как формулировать ask

• $X–$Y на 12–18 месяцев.
• Use of funds: команда / продажи / продукт / обязательные расходы.
• Цели: MRR / количество платящих / retention / валовая маржа / CAC.