Почему инвесторы отказывают 80% pre-seed проектов

Большинство отказов это не “плохая идея”, а плохая упаковка и несходящаяся логика. Инвестор в pre-seed читает быстро: ищет красные флаги и причины “не тратить время”.

1) Непонятно, за что платят

“Мы делаем платформу/маркетплейс/AI” это не ответ. Нужны: конкретный клиент, конкретная боль, конкретный триггер оплаты.

• Кто платит (роль) и когда платит (момент)?
• Какая альтернатива сейчас и почему она хуже?
• Что вы обещаете в результате (измеримо)?

2) Цифры противоречат словам

Самый частый фейл: в deck одно, в финмодели другое, в разговоре третье. Инвестор не спорит, он просто исчезает.

3) Раунд не соответствует стадии

“Нам нужно $2M, потому что хотим сразу в 10 стран” при отсутствии доказательств спроса выглядит как фантазия. В pre-seed любят диапазон и логическое обоснование: на что деньги и какие метрики должны получиться.

4) Команда выглядит как “один человек на всё”

Solo-фаундер это не приговор, но инвестор должен увидеть: кто закрывает продукт, продажи, операционку и почему это реально.

5) Невнятный go-to-market

“Запустим рекламу” это не стратегия. Нужен первый канал и механизм: где берёте первых 100 клиентов и сколько это стоит.

Быстрый чек перед подачей

• У вас есть 1 страница: кто, какая боль, что покупают, почему сейчас.
• Deck и финмодель говорят одно и то же.
• Раунд объяснён: деньги → действия → метрики.
• Понятный “первый рынок / первый сегмент”, а не “все страны/все отрасли”.